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¿Por qué fracasan los emprendimientos?

Ya en un artículo anterior había señalado las consideraciones para iniciar un emprendimiento y de esa manera tener éxito en el tiempo. Me han escrito y preguntado el por qué el fracaso.

Desde mi perspectiva creo que son varias las causas las cuales quiero abordar y espero que tú el que estas leyendo este artículo y piensa emprender en un negocio o ya tenga uno los tengas en cuenta.

Las causas que he podido determinar a través de conversaciones con personas que algún momento tuvieron un emprendimiento y que por alguna razón no lo tienen en la actualidad, así como otros que se han mantenido, he podido determinar que las causas más comunes son las siguientes las cuales espero que las tengas presentes:

  • La falta de planificación
  • Desconocimiento del mercado objetivo
  • La falta de determinación de los valores
  • No saber con certeza a dónde quiero llegar (visión)
  • La improvisación
  • No llevar el control de la marcha del emprendimiento (estadísticas)
  • No controlar los costos y gastos
  • No definir los sueldos
  • Simplemente por teer un mientras tanto para subsistir mientras consiguen trabajo

La Improvisación

En la actualidad son muchos los imigrantes hacia pasis latinoamericanos, norte américa y európa; debido a las situaciones políticas y económicas en sus paise de origen inician cualquier actividad comercial como la venta de comida, venta de ropa y ahora muy de moda el delivery entre otras sin considerar aspectos básicos sobre el funcionamiento como la atención al cliente, una adecuada ubicación que garantice la circulación de potenciales clientes, garantizar la confiabilidad, lo sanitario . Indudablemente los resultados no serán los esperados lo que origina el abandono

La falta de planificación

Otras de las causas es la falta de planificación de todas las actividades que serán realizadas, productos, tipos, presentación servicio y precios.

Todas estas acciones deben ser coherente en función del gusto y preferencia de los clientes objetivos. El emprendedor debe evitar en lo posible el yo creo o el a mí me gusta así, mi mamá o abuela lo hacía de esa manera y yo lo aprendí así.

Esto último lo he notado en muchos, se debe tener en cuenta que si estás en otro país los gustos y preferencias son distintos.

Comparo la planificación al igual como cuando vas a realizar un viaje, estableces todos los pasos a seguir para llegar donde quieres:

  1. Donde voy a ir
  2. Cuando, la hora de partida
  3. Quienes me acompañan
  4. En que me voy a ir
  5. Donde voy a llegar y hospedarme
  6. Que recursos necesito

Y, así considero todo lo relacionado o lo que involucra al viaje.

En la actualidad en los países hay instituciones que brindan apoyo en la formación y creación de emprendimientos, pero muchos emprendedores son renuentes a solicitar la orientación correspondiente, debido a que deben someterse a un proceso de formación y, en caso de tomar los cursos no aplican los procedimientos indicados.

Desconocimiento del mercado objetivo

Según el tipo de emprendimiento debes conocer el mercado al cual aspiras atender, características de las personas como la nacionalidad, ubicación geográfica, tamaño, potencial, ubicación geográfica.

Se dan inicio a emprendimientos sin tener en cuenta muchos de estos elementos; pero quizás me preguntes ¿de donde obtengo toda esa información?, hoy en día gracias al internet se pueden accesar a la información a los institutos estadísticos de los países.

Allí podrás encontrar una gran información que se puede llegar a capitalizar entre ellas:

  • Tamaño de la población de la zona geográfica donde deseas instalarte
  • Nacionalidad
  • Características etarias (edad)
  • Sexo
  • Negocios o establecimientos similares (competencia

Sólo basta dedicar un tiempo y definir que investigar.

La no determinación de los valores

Indudablemente tu emprendimiento no será el único en su tipo, pero hay que definir en que te va a diferenciar de los demás, en ese sentido hay que saber y conocer quiénes son los competidores o con quienes quiero competir.

Debes indagar lo señalado anteriormente, hoy en día la gran mayoría de los negocios promocionan a través de las redes sociales allí determinaras quienes conta quienes vas a competir y que ofrecen y, si es necesario comprar sus productos para que los evalúes.

Otros venderán directamente de esa manera podrás evaluar las características de lo que ofrecen.

De tal manera que tan sólo bastará dedicar un corto tiempo y empeño en indagar con quienes voy a competir. Determinar su fortalezas y debilidades.

Ahora bien, que debo determinar:

  • ¿Quiénes serán mis competidores?
  • Diversidad de productos o servicios ofrecidos (como producto)
  • Cómo venden y distribuyen
  • Precios
  • Características de los productos
  • Su mercado objetivo
  • Cómo atienden al cliente

Recuerda que sus debilidades serán las oportunidades que aprovecharas para ser superiores a ello en ese sentido. Y las fortalezas los retos a superarlos para ser mejores.

Toda esta información que obtendrás servirán para definir claramente los valores de tu emprendimiento los cuales debe se los inspiradores en todo momento y te darán la fuerza y el entusiasmo necesario.

Usualmente los valores que establecen los negocios son: Calidad, Servicio y confiabilidad.

Los valores deben ser inspiradores a las acciones a seguir.

No saber con certeza a dónde quiero llegar (visión)

Muchos emprendedores al iniciar tienen grandes sueños de lo que será su negocio, mas el detalle está que no planifican las estrategias a seguir.

No tienen claro los pasos a dar de una manera lógica, que objetivos alcanzar en el tiempo. De tal manera de no tenerlos bien definidos su emprendimiento marchará como un pequeño barco en el mar que va hacia donde lo lleva el viento, sin un capitán que tome el timón y lo dirija al puerto que desea. Todo emprendedor debe definir y tener muy claro la visión del negocio es decir mirar al futuro con su respectivas estrategias y metas en el tiempo, resumiendo:

  • ¿A dónde quiero llegar con mi negoció?
  • ¿Cuánto quiero crecer o vender mensual, trimestral o el nivel de ventas en los próximos 24 meses? El emprendedor debe tener muy claro dónde quiere llegar.

La improvisación y/o simplemente por tener un mientras tanto para subsistir mientras consiguen trabajo

Constantemente he podido ver como los emprendimientos duran muy pocos días o semanas, se debe a que ante la desesperación de conseguir un sustento comienzan a vender cualquier cosa, pero, realmente su mente está en conseguir un trabajo.

A pesar de que las ventas son satisfactorias no continuan y dejan el punto hecho el cual es aprovechado por otra persona, cuando pudo ir creciendo poco a poco.

No llevar el control de la marcha del emprendimiento (registros y estadísticas)

¿Cómo marcha el emprendimiento?, ¿se alcanzan los niveles de ventas esperados?, ¿los costos están en los niveles adecuados o presupuestados ¿Cuántos y que tipo de clientes se tienen?

Muchas es la información que bebes controlar, de tal manera hay llevar registros y estadísticas mes a mes de los resultados obtenidos a fin de saber si marcha dentro de los parámetros establecidos, de esa manera sabrás si marcha bien, regular o mal, es como realizar una radiografía de él cada cierto tiempo.

No controlar los costos

Uno de los errores graves de los emprendedores es no controlar los costos. Hay costos fijos como los arriendos, los servicios, alquiler, los sueldos o salarios entre otros. También los variables y estos varían de acuerdo a los volúmenes de producción que a su vez estos son directamente proporcionales a las ventas o servicios prestados.

Una de las maneras de controlar los costos es buscar permanentemente los mejores precios en el mercado, así como desarrollar proveedores confiables. Manteniendo un control de los costos te permitirá mantener tu rentabilidad y precios competitivos.

Para controlarlo, muy sencillo debes llevar registro o estadística (referido en el punto anterior), que te alertarán de las variaciones.

No tener definido los sueldos

Una de las mayores causas del fracaso de los emprendimientos es que se dispone de una manera alegre del ingreso por las ventas realizadas. Disponen de ellos para los gastos personales y eso debe evitarse a toda costa.

Al hacerlo el negocio se está descapitalizando y cuando necesites dinero para comprar las materias primas, insumos pagar servicios alquileres no tendrás el dinero suficiente o sencillamente no habrá nada y dirás: el negocio va mal, no es rentable y pare de contar, se busa justificar el error.

Estableciendo el presupuesto para operar el negocio sabrás cuanto es lo mínimo que necesitas vender. El adicional será el destinado para los gastos personales y de subsistencia.

En este particular te sugiero que establezcas una remuneración o apartado de del 30% de las ventas para los gastos personales al menos por un año y posteriormente se revisará. Ah! eso si, en caso de ser necesario bebes reducirlo.

Me preguntarás y ¿cómo hago si no me alcanza?, muy sencillo vende más.

Por último, mi recomendación de siempre para tener Éxito aparte de ser organizado es PERSISTIR, PERSISTIR Y PERSISTIR.

Jesus Aguero Sosa jaguerososa@gmail.com

Emprender

El emprendimiento es una de las acciones que en estos tiempos ha tomado mucho auge y cada día más, sobre todo en estos momentos por razones socio políticas y económicas se presenta una gran ola de emigración en ese sentido muchas instituciones de diferentes países promueven y apoyan toda iniciativa de emprendimiento; bien sean emprendimientos de ayuda a las personas, formación profesional, turismo, ecologías entre otros.

Muchos creen que el emprendimiento es algo nuevo y novedoso, pero cualquier iniciativa es un emprendimiento y está presente en las personas desde que es muy joven.

Todos quieren emprender en algo desde cuando son muy jóvenes pero muy jóvenes, se fijan en las personas que consideran exitosas, las convierten en sus héroes y sueñan en ser como ellos algún día.

Pero cuando se emigra ese deseo de emprender puede estar impulsado por la necesidad de subsistir sobre todo si se hace con la familia.

El primer caso es por ilusión, el segundo por la necesidad de comenzar una nueva vida o de subsistir en tierras que probablemente son desconocidas para la persona que ha abandonado su país de origen, aunque tenga ciertos recursos económicos lo importante es iniciar una nueva vida.

En ambos casos el futuro emprendedor es un soñador y en cada caso las personas se preguntan ¿qué hago?, ¿qué negocio montar?, ¿en qué emprendo?

Existen pasos o métodos que orientan sobre cómo llegar a decidir en qué y cómo hacerlo, en realidad son muy sencillos y por experiencia propia los recomiendo y sugiero a todo futuro emprendedor sobre todo si es emigrante.

  1. La persona debe determinar y confirmar en que es bueno, sea o no profesional nunca debe subestimarse, aunque esté en las circunstancias más adversas.
  2. Qué, problemas puede solucionar en la sociedad en lo que es bueno
  3. Por lo que están dispuestos a pagar las personas sobre todo en el área geográfica donde se encuentra, sobre todo las que están más cerca.

Lo decisión de emprender debe ser una acción planificada donde se establezcan pasos a seguir como: la misión (lo que se hace y para que); la visión, ver en el futuro donde se quiere estar; los valores que prevalecerán a toda costa ya que ellos le darán sentido al funcionamiento, un ejemplo de ellos es la calidad y el servicio que servirán para garantizar la atención y retención de los clientes.

No se puede dejar de considerar las causas del fracaso de los emprendimientos una de ellas es no determinar la verdadera necesidad de los probables clientes, es común ver que el emprendedor hace lo que le parece y no lo que el mercado necesita.

También es fundamental determinar las metas a ser alcanzadas en el tiempo estableciendo fechas y cuantificando lo que se quiere alcanzar, por último, no por ser el de menor importancia sino lo contrario, los objetivos del emprendimiento.

A medida que se lleva a cabo el emprendimiento habrán inconvenientes que de alguna manera impidan alcanzar ciertas metas, sin embargo, esto no debe ser motivo de desmotivación todo lo contrario, debe servir para analizar qué pasó, qué corregir, que no fue considerado.  Bajo esa circunstancia aparecen los grandes enemigos de los emprendedores: el desánimo, la desilusión y las ganas de claudicar, pero recuerda el dicho “no permitas que nada ni nadie robe tu sueño”, es cuando debe llenarse de una gran fortaleza y seguir, seguir y seguir hasta alcanzar lo propuesto.

Se debe tener en cuenta que muchas personas antes de alcanzar el éxito previamente fracasaron muchas veces y persistieron, persistieron y persistieron.

Vale mencionar en la actualidad el caso de Elton Musk, más conocido por ser el dueño de la fábrica y marca de vehículo electrónico Tesla, ha emprendido una empresa de nombre Space X, con la finalidad de llevar al primer hombre a marte y traerlo de vuelta a la tierra, así como el de reutilizar las naves espaciales.

Sin embargo, para lograr su sueño sus cohetes han fracasado varias veces donde ha perdido cientos o miles de millones de dólares, pero persiste.

Ya ha logrado un gran contrato multimillonario con la NASA y sus naves se acoplan con éxito a la estación espacial internacional.

Hace ya un tiempo realicé una investigación para determinar los factores comunes y llegué a la conclusión que en la gran mayoría estaban presentes los siguientes: tener un sueño, tomar la decisión y persistir, persistir y persistir. Y, sobre todo cree en ti.

Lic. Jesús Agüero Sosa /  jaguerososa@gmail.com

Ikigai

Ikigai

Una guía para tener éxito

Actualmente en el mundo hay diásporas a consecuencia de los regímenes políticos existentes en muchos países tantos africanos como latinoamericanos trayendo consecuencias a los migrantes como a los países receptores.

Las personas abandonan sus países por cualquier medio y arriesgando su vida y una vez que han llegado a su destino se enfrentan con el gran dilema de buscar los medios con el propósito de sobrevivir y comienzan a emprender cualquier actividad que le genere ingresos económicos.

La experiencia está indicando que las personas realizan una actividad hoy al cabo de unos días inician otra y así va pasando el tiempo ocasionando angustia, desespero y decepción.

Realmente no pretendo hacer un juicio de los diferentes motivos por las cuales fracasan los emprendimientos, me propongo es dar una guía que los ayude a fin de encaminar sus habilidades y actitudes aprovechando las oportunidades que pueden llegar a ofrecer o están presentes en los países que acogen a estas personas.

El Ikigai es un método muy sencillo que siguiendo los pasos te permitirá emprender tu camino que muy bien andado podrás tener el éxito que tanto esperas.

Jesús

¿Emprender con Ikigai?

Al querer iniciar un emprendimiento cualquiera sea su tipo y motivado por la inquietud de servir o trabajar bien sea por la comunidad, por crear un negocio y lograr un sustento debido a las necesidades económicas en un momento dado y que más adelante será una próspera empresa, la persona se hace la pregunta ¿Qué hago?

Indudablemente se encuentra en una encrucijada donde debe tomar un camino ante las múltiples ideas que le viene a la cabeza.

En ese sentido desde hace mucho tiempo me inquieté por saber que habían hecho las personas que alcanzaban el éxito de alguna manera, leí libros y revistas especializadas en todos encontré tres cosas en común:

Ten un sueño

Toma la decisión

Se constante y persiste

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