¿Por qué fracasan los emprendimientos?
Ya en un artículo anterior había señalado las consideraciones para iniciar un emprendimiento y de esa manera tener éxito en el tiempo. Me han escrito y preguntado el por qué el fracaso.
Desde mi perspectiva creo que son varias las causas las cuales quiero abordar y espero que tú el que estas leyendo este artículo y piensa emprender en un negocio o ya tenga uno los tengas en cuenta.
Las causas que he podido determinar a través de conversaciones con personas que algún momento tuvieron un emprendimiento y que por alguna razón no lo tienen en la actualidad, así como otros que se han mantenido, he podido determinar que las causas más comunes son las siguientes las cuales espero que las tengas presentes:
- La falta de planificación
- Desconocimiento del mercado objetivo
- La falta de determinación de los valores
- No saber con certeza a dónde quiero llegar (visión)
- La improvisación
- No llevar el control de la marcha del emprendimiento (estadísticas)
- No controlar los costos y gastos
- No definir los sueldos
- Simplemente por teer un mientras tanto para subsistir mientras consiguen trabajo
La Improvisación
En la actualidad son muchos los imigrantes hacia pasis latinoamericanos, norte américa y európa; debido a las situaciones políticas y económicas en sus paise de origen inician cualquier actividad comercial como la venta de comida, venta de ropa y ahora muy de moda el delivery entre otras sin considerar aspectos básicos sobre el funcionamiento como la atención al cliente, una adecuada ubicación que garantice la circulación de potenciales clientes, garantizar la confiabilidad, lo sanitario . Indudablemente los resultados no serán los esperados lo que origina el abandono
La falta de planificación
Otras de las causas es la falta de planificación de todas las actividades que serán realizadas, productos, tipos, presentación servicio y precios.
Todas estas acciones deben ser coherente en función del gusto y preferencia de los clientes objetivos. El emprendedor debe evitar en lo posible el yo creo o el a mí me gusta así, mi mamá o abuela lo hacía de esa manera y yo lo aprendí así.
Esto último lo he notado en muchos, se debe tener en cuenta que si estás en otro país los gustos y preferencias son distintos.
Comparo la planificación al igual como cuando vas a realizar un viaje, estableces todos los pasos a seguir para llegar donde quieres:
- Donde voy a ir
- Cuando, la hora de partida
- Quienes me acompañan
- En que me voy a ir
- Donde voy a llegar y hospedarme
- Que recursos necesito
Y, así considero todo lo relacionado o lo que involucra al viaje.
En la actualidad en los países hay instituciones que brindan apoyo en la formación y creación de emprendimientos, pero muchos emprendedores son renuentes a solicitar la orientación correspondiente, debido a que deben someterse a un proceso de formación y, en caso de tomar los cursos no aplican los procedimientos indicados.
Desconocimiento del mercado objetivo
Según el tipo de emprendimiento debes conocer el mercado al cual aspiras atender, características de las personas como la nacionalidad, ubicación geográfica, tamaño, potencial, ubicación geográfica.
Se dan inicio a emprendimientos sin tener en cuenta muchos de estos elementos; pero quizás me preguntes ¿de donde obtengo toda esa información?, hoy en día gracias al internet se pueden accesar a la información a los institutos estadísticos de los países.
Allí podrás encontrar una gran información que se puede llegar a capitalizar entre ellas:
- Tamaño de la población de la zona geográfica donde deseas instalarte
- Nacionalidad
- Características etarias (edad)
- Sexo
- Negocios o establecimientos similares (competencia
Sólo basta dedicar un tiempo y definir que investigar.
La no determinación de los valores
Indudablemente tu emprendimiento no será el único en su tipo, pero hay que definir en que te va a diferenciar de los demás, en ese sentido hay que saber y conocer quiénes son los competidores o con quienes quiero competir.
Debes indagar lo señalado anteriormente, hoy en día la gran mayoría de los negocios promocionan a través de las redes sociales allí determinaras quienes conta quienes vas a competir y que ofrecen y, si es necesario comprar sus productos para que los evalúes.
Otros venderán directamente de esa manera podrás evaluar las características de lo que ofrecen.
De tal manera que tan sólo bastará dedicar un corto tiempo y empeño en indagar con quienes voy a competir. Determinar su fortalezas y debilidades.
Ahora bien, que debo determinar:
- ¿Quiénes serán mis competidores?
- Diversidad de productos o servicios ofrecidos (como producto)
- Cómo venden y distribuyen
- Precios
- Características de los productos
- Su mercado objetivo
- Cómo atienden al cliente
Recuerda que sus debilidades serán las oportunidades que aprovecharas para ser superiores a ello en ese sentido. Y las fortalezas los retos a superarlos para ser mejores.
Toda esta información que obtendrás servirán para definir claramente los valores de tu emprendimiento los cuales debe se los inspiradores en todo momento y te darán la fuerza y el entusiasmo necesario.
Usualmente los valores que establecen los negocios son: Calidad, Servicio y confiabilidad.
Los valores deben ser inspiradores a las acciones a seguir.
No saber con certeza a dónde quiero llegar (visión)
Muchos emprendedores al iniciar tienen grandes sueños de lo que será su negocio, mas el detalle está que no planifican las estrategias a seguir.
No tienen claro los pasos a dar de una manera lógica, que objetivos alcanzar en el tiempo. De tal manera de no tenerlos bien definidos su emprendimiento marchará como un pequeño barco en el mar que va hacia donde lo lleva el viento, sin un capitán que tome el timón y lo dirija al puerto que desea. Todo emprendedor debe definir y tener muy claro la visión del negocio es decir mirar al futuro con su respectivas estrategias y metas en el tiempo, resumiendo:
- ¿A dónde quiero llegar con mi negoció?
- ¿Cuánto quiero crecer o vender mensual, trimestral o el nivel de ventas en los próximos 24 meses? El emprendedor debe tener muy claro dónde quiere llegar.
La improvisación y/o simplemente por tener un mientras tanto para subsistir mientras consiguen trabajo
Constantemente he podido ver como los emprendimientos duran muy pocos días o semanas, se debe a que ante la desesperación de conseguir un sustento comienzan a vender cualquier cosa, pero, realmente su mente está en conseguir un trabajo.
A pesar de que las ventas son satisfactorias no continuan y dejan el punto hecho el cual es aprovechado por otra persona, cuando pudo ir creciendo poco a poco.
No llevar el control de la marcha del emprendimiento (registros y estadísticas)
¿Cómo marcha el emprendimiento?, ¿se alcanzan los niveles de ventas esperados?, ¿los costos están en los niveles adecuados o presupuestados ¿Cuántos y que tipo de clientes se tienen?
Muchas es la información que bebes controlar, de tal manera hay llevar registros y estadísticas mes a mes de los resultados obtenidos a fin de saber si marcha dentro de los parámetros establecidos, de esa manera sabrás si marcha bien, regular o mal, es como realizar una radiografía de él cada cierto tiempo.
No controlar los costos
Uno de los errores graves de los emprendedores es no controlar los costos. Hay costos fijos como los arriendos, los servicios, alquiler, los sueldos o salarios entre otros. También los variables y estos varían de acuerdo a los volúmenes de producción que a su vez estos son directamente proporcionales a las ventas o servicios prestados.
Una de las maneras de controlar los costos es buscar permanentemente los mejores precios en el mercado, así como desarrollar proveedores confiables. Manteniendo un control de los costos te permitirá mantener tu rentabilidad y precios competitivos.
Para controlarlo, muy sencillo debes llevar registro o estadística (referido en el punto anterior), que te alertarán de las variaciones.
No tener definido los sueldos
Una de las mayores causas del fracaso de los emprendimientos es que se dispone de una manera alegre del ingreso por las ventas realizadas. Disponen de ellos para los gastos personales y eso debe evitarse a toda costa.
Al hacerlo el negocio se está descapitalizando y cuando necesites dinero para comprar las materias primas, insumos pagar servicios alquileres no tendrás el dinero suficiente o sencillamente no habrá nada y dirás: el negocio va mal, no es rentable y pare de contar, se busa justificar el error.
Estableciendo el presupuesto para operar el negocio sabrás cuanto es lo mínimo que necesitas vender. El adicional será el destinado para los gastos personales y de subsistencia.
En este particular te sugiero que establezcas una remuneración o apartado de del 30% de las ventas para los gastos personales al menos por un año y posteriormente se revisará. Ah! eso si, en caso de ser necesario bebes reducirlo.
Me preguntarás y ¿cómo hago si no me alcanza?, muy sencillo vende más.
Por último, mi recomendación de siempre para tener Éxito aparte de ser organizado es PERSISTIR, PERSISTIR Y PERSISTIR.
Jesus Aguero Sosa jaguerososa@gmail.com
